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欢迎收听《坡险有料》——一档由两位定居新加坡的保险从业者共同主理的保险科普播客。
Episode Description:
本期《坡险有料》节目，主播木子鱼有幸邀请到一位来自台湾、在保险行业深耕25年的老前辈Vincent。Vincent将分享他入行以来的关键转折点，包括台湾保险市场预定利率的变迁、从单一代理到资产管理的转型，以及如何应对市场波动。节目还将深入探讨台湾保险市场的特点，如高普及率、对风险的厌恶，以及与新加坡、香港在监管风格和产品配置上的异同。更有高净值客户海外配置保单的动机揭秘，以及台湾客户对医疗险和传承的独特考量。
Key Takeaways:
25年行业沉浮： Vincent分享入行经历，从预定利率下调到转型资产管理，一路的挑战与成长。
台湾保险市场特点： 高普及率背后是台湾人对风险的厌恶，以及对储蓄型、年金型保单的偏好。
台湾保险销售渠道： 台湾的保险销售渠道多样，公司自营团队、银行、保险经纪人各有所长。
监管风格： 台湾保险监管更接近新加坡模式，政府设定标准，保障消费者权益。
客户需求洞察： 老一辈注重传承与节税安排，年轻人更关注短期保障和线上购买便利性。
海外保单配置： 高净值客户选择海外保单，主要看重高杠杆寿险、资产隔离、资金流动需求及风险分散。
医疗险： 台湾健保福利优厚，但商业医疗险仍受青睐，尤其“实支实付”曾允许购买多份。
Timestamps & Topics:
01:42 - 开场：欢迎台湾保险老前辈Vincent，聊聊台湾保险业见闻
02:26 - Vincent入行25年：从VS到保险业的创业之路
03:11 - 行业转折点：预定利率下调与保费上涨的“腥风血雨”
06:44 - 从单一代理到资产管理：提升专业，满足客户多样化需求
08:05 - 台湾保险市场概况：高普及率与对风险的厌恶
13:46 - 台湾保险销售渠道：公司自营、银行与保险经纪人
16:44 - 预定利率对理财型保单的影响：收益率低，如何吸引客户？
19:17 - 投资连结型保单（VUL）在台湾：更像投资+风险管理
22:44 - 台湾与新加坡/香港保险市场对比：监管风格与产品差异
24:50 - 台湾客户购买保险的动机：传承、节税与年轻人的保障需求
27:33 - 寿险理赔与赠与税：台湾税法下的复杂考量
29:51 - 台湾医疗险：健保福利好，商业医疗险如何补充？
34:24 - 高净值客户海外配置保单的动机：杠杆、资产隔离与风险分散
37:11 - 海外保单类型：香港分红储蓄与百慕大/新加坡高杠杆寿险
38:54 - 海外配置风险：顾问服务与实地考察的重要性
40:42 - 新加坡对台湾客户的吸引力：独立、稳定、友善与金融中心优势
立即收听本期节目，与保险老前辈一起洞察台湾保险市场的奥秘！ 别错过这份宝贵的经验分享！
如果你对本期话题有任何疑问或想分享你的保险故事，欢迎在评论区留言，我们期待与你交流！
【本期主播】：木子鱼
【本期嘉宾】：Vincent
【音乐】：Last Cappuccino in Rio - Chris Haugen
